前两天我收到一封感觉很无助的来信，上面说，我在银行买了ＸＸＸ商品，最近才发现费用率超级高，想请教老师，还可以继续持有吗？然后还提到，他和一些＂理财有关的专职人员＂沟通，发现有一个很大的问题，那就是买商品之前，还蛮客气的，但买完商品，交完钱之后就。 。 。感觉成了没人理的“孤儿”一样……

另外一封信是这样写的，我是一个很爱学习的人，在网上买了很多理财的课，可后来发现，学了一堆知识，但还是不知道怎么做？

针对第一封信的问题，为什么大家经常发现，买完金融商品后，从业人员就消失不见了，有点感觉自己像孤儿呢？

答案是：其实，那是因为从业人员自己都不知道应该怎么办？

曾经我还在金融业时，卖完金融商品，达到业绩后，我常常会开心个好几天，但是当产品绩效表现不好的时候，客户来问，为什么跌？要怎么办？现在涨了，要不要卖？或是一些细节，通常这些时候，我是会感到恐惧的。

这就是我之前说过的＂操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱！＂。我相信所有金融从业者都不希望客户赔钱，但市场的波动，是无法预测的。此外，现在金融业的佣金普遍都很低，谁会愿意为客户的赚赔承担责任呢？更何况法律也不允许。

一般来说，负责的从业者，会找到各种报告给客户看，安慰客户，但也有的从业人员真的会像消失了一样。原因在于，做投资决策时，没有先想好整体的战略。当市场各种上涨下跌情况出现时，只能随波逐流，到处问人意见，弄得焦头烂额的。

而第二封信提到的问题，在网络上学了很多理财课程，输入一堆，但还是不知道从何开始。

我的答案是：因为理财投资，其实没有一个SOP或一个模板，可以套用在所有人身上的，以前有人还会给我建议说：１００万，３００万，５００万，１０００万分别该如何配置，你针对这个出一套课程不就得了。

但，这完全行不通！！！

因为每个人的财务目标，对金钱的价值观，遇到的人生难题，通通都不一样，没法用一种方法套用在所有人身上。

而市面上那些低价的课程内容，上了很多，会不知道下一步该做什么，因为针对个人化设计学习地图有一定的难度，市面上能做到的也不多，需要一个一个咨询才能做到位，这也是我现在开始培养财务建筑师团队的原因，因为我一个人的力量有限。

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这就是资本市场的基本生态，中外完全一样，抱怨毫无意义。在把握和尊重规律的基础上理性地参与游戏，才是胜者的为王之道。

在这个勇敢者的游戏中，有五种大智大勇大能耐者会获得奖赏：

一是艰苦奋战多年、一朝提前兑现未来收益的创业者；

二是眼光独特、提前介入的风险投资者；

三是善于拉皮条、将公司挤入上市门槛者；

四是掌握公权力、从审批权寻租过程中获得好处者；

五是资金量大、算中了搏傻游戏肯定上演的打新者。

除此之外，大部分人将因拒绝参加游戏而幸免于难，一小部分人将因为赌博而输掉内裤。

千规律万规律，经济规律只一条。一块钱的东西，尽管大部分时候都不会卖一块钱，但它终究只值一块钱。

一块钱的东西，能够花五毛钱买到的是真智者与大勇者以及有大能耐者，两块钱买到三块钱卖掉的人是市场感觉良好的投机者和大滑头，这两者，都值得我们致以最崇高的敬意。

花五块钱的价格，买一块钱的东西，幻想着有人出十块钱买走，却发现再也找不到比自己更傻的出价人，最后只能以五毛钱卖掉者，正是这个游戏里最倒霉的接盘侠，但我们仍应向他们表示最真诚的谢意。

正是由于他们的存在，才为我们提供了以五毛钱的价格买入价值一块钱的东西之良机。

愿我们足够智慧，足够勇敢，最重要的是，足够耐心与稳健。钱永远都赚不完，但首先要尽可能避免大的亏损。