长阳支行客户经理保险大单经验分享

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长阳支行客户经理保险大单经验分享

<h3>1.有效识别，高效办理。</h3><h3> 客户经理张静，第一时间识别客户，及时为该客户领取了预约号。并进入隔壁柜台，辅助办理业务柜员清点现金。由于及时分流和合作点钱，高效为客户办理完此笔业务。</h3><h3>2.存款切入，保险吸金。</h3><h3> 在了解到客户这次资金想做些理财后，客户经理张静便邀请客户到办公室深入介绍建行存款、理财等。她先从我行三年旺财存款切入进行介绍，客户表示还可以放久一点，她便给客户介绍了大家盛泰万能保险和天安金享D年金保险。客户并没有很反感，在张静专业细致的讲解下，客户打消了起初对保险的顾虑，准备购入产品。</h3><h3></h3><h3>3.私行服务，留住客户。</h3><h3> 在和客户交流沟通中，张静意识到客户可能在他行也有存款，便给客户介绍了我行的私人银行客户的专享服务，和私行客户现有各种产品以及账户贵金属优惠等。客户表示很感兴趣，当即去农业银行转出700万现金至建行账户。</h3><h3> 最后，在张静的努力下，成功营销该名客户趸交保险500万，日鑫月溢200万，期交保险20万，同时拓展一名私行客户。张静表示有些时候，产品期限长并不是问题，沟通和介绍时候的技巧更为重要。</h3><h3> 长阳支行也将在接下来的旺季营销中，再接再厉，再创佳绩。</h3>

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