今年，我突破了自己的舒适圈，做了一个大胆的尝试——做播客。

1 月底，我有了自己的一档播客「温柔一刀」，以“一个 3 年的小老板复盘”开启我的播客之旅，到现在竟然已经播出了 29 期，我都没料想到自己能坚持这么久，并且还按时更新。

这近 10 个月的时间里，我录制过自嗨的“单口相声”、对谈了江南春这样的营销届前辈、与品牌创始人们交流了彼此的创业焦虑、邀请了那些一路陪伴我成长的老友们叙旧......其间有过犀利，有过欢笑，有过泪水，也有过人生顿悟时刻。

此刻的你，也许心灵还停留在远方，也许正在焦虑假期时光的流逝，没关系，我为你准备了「温柔一刀」其中 17 期节目的文章版与音频，希望声音可以治愈你的心灵。

此篇合集文章将涵盖以下内容，欢迎大家收藏起来慢慢听，也欢迎大家在评论区和我分享你的感悟。

对话消费品牌创始人&CEO：DVF 全球总裁 Gabby、林清轩创始人孙来春、ffit8 创始人张光明、橘朵 CEO 邢夏淳、半分一创始人 Brain；

对话内容主理人：“翔谈”创始人李翔、Heartly Lab 创始人 Vivienne、“三五环”主理人刘飞、flomo 联合创始人少楠、“企鹅吃喝指南”主理人志伟；

对话营销界大咖：创始人江南春、《传神文案》作者空手；

职场干货与市场视角：股权服务商易参创始人黄怡然教你怎么和老板谈分钱；DTC 品牌的困境与未来趋势；

人生顿悟时刻：刀姐复盘自己创业三年的年度时刻；刀姐写给三年前的自己的一封信；刀姐与人生第一个合伙人喵四之间的爱、纠缠、放手；

消费品牌创始人&CEO

01

对谈DVF全球总裁

33岁，她从零背景到美国奢侈品CEO

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一个 33 岁的华人女性，在纽约时尚圈做到奢侈品牌全球 CEO 是什么样一种体验？

我有个非常特别的朋友叫 Gabby（佘佳音），她现在是 DVF（Diane Von Furstenberg，以下简称为 DVF）的全球 CEO，这是一条对亚洲女性来说非常艰难的路，甚至比圈更难。

我和 Gabby 录了一期播客聊聊她这一路走来的故事和感想：

如何从一个毫无背景的实习生一步步成为时尚品牌全球 CEO 的？有什么可借鉴的方法论吗？

在几乎没有中国面孔的纽约时尚圈，如何在白人男性占绝对主导权、对亚裔非常不友好的职场环境下，融入他们并领导他们的？

作为一个经验不是很丰富且同时需要兼顾家庭的年轻领导者，如何协调管理好这一切的，是否有独家心得可以分享？

02

对谈林清轩创始人孙来春

做品牌要跨过的八道坎

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今年初，林清轩与香奈儿的“山茶花之战”，把这个“老”国货推上舆论风口，林清轩还被一些网友说是“登月式碰瓷”。

因为这件事，我开始去了解孙来春的人生经历。孙来春大学毕业后，进入央企公司做管培生，离开了央企之后，他做了护肤品代理，然后就有了“创业 7 次，失败 7 次”的故事。直到 2003 年，他创立了林清轩，至今已经有 19 年。

这期播客中，我和他聊了聊他的经历、创立林清轩的契机，以及和林清轩一起克服过的挑战。在聊天的过程中，他透露了一些之前从来没有对外讲述过的故事，也向我们分享了他的一些思考：

林清轩是对森林的眷恋、对自然的依赖

要敢于一直干难事，才不会被短期的磨难打败

品牌人要对人们的思考模式和生活方式的变化有所洞察

03

对谈ffit8创始人张光明

消费品和最大的不同：

谁想快谁完蛋

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互联网老兵们跨行创业的故事，可以说的太多了。

张光明就是这样一位典型的跨行入局实战家。张光明是健康代餐品牌 ffit8 的创始人，在新消费浪潮中做了一家蛋白质公司。

他拥有近 10 年的互联网创业经历，在 2016 年的时候，因为一场心脏手术迎来了创业的转折点，开启了人生的新阶段。

在谈到互联网行业与消费品行业的不同之处时，他直言道：“习惯了互联网行业的创业节奏后，到了，你会发现看到的全是慢动作，世界变慢了，你想快，你就会完蛋”。这期播客中，他分享了：

互联网行业要快速创新才能有肉吃，但是消费品行业是“心急吃不了热豆腐”，品牌要花时间去顺应消费者习惯。

互联网行业是长板逻辑，用户允许你用一个长板带一堆短板；消费品行业是木桶逻辑，用户是挑剔的，你得老老实实把品牌的每个方面打磨好。

互联网行业运营讲求专注，一切为增长服务；消费品行业运营的目的是积累品牌资产，这就要求品牌要从多维度进行运营。

消费品电商经营没有数据自由，我们只有建立起强大的品牌、建立起用户的品牌心智，才能形成跨平台的私域能力。

04

对谈邢夏淳

从YSL总经理到橘朵CEO，

聊聊品牌和职业发展的长期主义

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橘朵 CEO 邢夏淳在美妆行业拥有超过 15 年从业经验，曾担任「兰蔻」品牌市场总监、「植村秀」品牌总经理和「YSL圣罗兰」品牌总经理，2021 年底加入「橘朵」担任品牌 CEO ，全面负责橘朵的业务和管理。

不少新消费品牌由于自身的创业团队基因，所选的打法路子比较“野”，像橘朵这样拥抱有十多年外企经验的职业经理人的企业并不多。

所以，我有两个问题特别想问问夏淳总：为什么要从国际大牌进入国货美妆？如何将职业经理人基因与创业团队基因相融合？

本期播客，我们重点聊了聊以下内容：

以欧莱雅和橘朵为例，国际 / 国货彩妆品牌对品牌建设的理解

身处国内彩妆新消费迷局，橘朵做了哪些取舍，能够为品牌的长期主义加分？

作为美妆从业者和品牌人，如何对行业保持清醒的认知，有一个良好的竞争心态？

05

对谈半分一创始人

用拼乐高的思维做底妆？

一个理性创业者的底气

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七月底，我被一个以“上海生活底色”为主题的品牌宣传片刷屏了。

这部片子叫《上海半分一》，来自 blank me | 半分一，一个专注于底妆的品牌。半分一不追求过度修饰和掩盖，强调还原好气色，这颠覆了我对底妆产品的认知。

半分一创始人 Brian 则有一颗“绝对理性”的“解题”大脑。

在成立半分一之前，Brian 在投行担任投资总监。为了解决一个问题：“中国能不能诞生自己的欧莱雅，或者自己的资生堂？”他决定出来创业，做自己的品牌，并且用解数学题的思路，从三个维度去拆解近乎“玄学”的底妆行业：

从文化上，以审美彰显文化自信，好气色才是中国底妆

从产品上，将“玄学”底妆变成一道数学题，放大行业价值

从用户上，组织架构围绕用户展开，始终有一个最快通路解决用户问题

内容主理人

06

对谈翔谈创始人李翔

我详谈了详谈过多个企业家的李翔

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坊间听闻，每本《详谈》只需要两次 4 小时的采访，然后就能出这一整本书。

所以我就对这套书背后的那个男人，也是人物访谈类传记《详谈》丛书的主理人李翔老师产生了浓厚的兴趣。

李翔，曾任《经济观察报》主笔、总编助理；《第一财经周刊》总主笔、《彭博商业周刊》中文版副主编、《财经天下》主编、出版人；Esquire 中文版《时尚先生》主编 。后加入得到，担任得到 App 的总编辑。所以这一期，可以说是两个内容人的互相探讨：

在成为《详谈》背后的那个男人之前的故事

如何用互联网思维来做一本杂志

采访对象的选择——要么选择很喜欢的，要么选择很讨厌的

聊聊《详谈》写过的那些人：张勇、赵鹏、饶晓志、沈鹏、杨浩涌、左晖

聊聊最新的这本《详谈：杜国楹》背后的故事

成稿背后：写一本《详谈》真的只需要两次 4 小时的采访吗？

《详谈》的下一步：访谈更多消费品创始人

07

作为“日常焦虑”的创业者，

我和Heartly Lab的V公子聊了聊冥想

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“你一进来我就觉得你头上顶了一朵好大的乌云，你还好吗？”

这是我刚创业时，朋友对我的评价，因为那个时候的我充满了焦虑。因为这个契机，我开始接触到了冥想、正念、coach，想要缓解我的焦虑。

在这过程中，我发现我有个朋友 Vivienne 出来创业做了一个冥想正念品牌Heartly Lab ，她的个人经历也非常神奇，她曾在 Uber、字节跳动担任过高级职位，如今在冥想正念行业创业。

在这期播客中，我问 Vivienne 如何和自己的“急”和解，她给我的回答非常发人深省，我和她聊完之后，获得了非常多内心的能量。

从宝洁- Uber - 字节跳动，再到创立正念品牌Heartly Lab，行业切换背后的心路历程

为什么会开始冥想，冥想到底能给我们带来什么？

正念、冥想、禅修这些名词的定义与区别

心理健康赛道的国内外发展和商业模式

什么是 Heartly Lab？

如何和自己和解？

08

对谈三五环主理人刘飞

在哪都是，创业你可以选择自己吃哪个

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刘飞，一位前互联网大厂产品经理，现播客圈顶流「三五环」的主理人，同时还是「三五杯」原叶袋泡茶品牌的创始人。

说起刘飞老师的经历，可谓是：出走半生，归来仍是赤诚产品人。他之前深耕 Web2.0 互联网领域，第一份工作是在锤子科技做产品；然后开始自己创业，做过 O2O 上门美甲，也做过外卖众包配送；后来又去滴滴、阿里做司机侧的产品专家；现在他从大厂离开，转型为消费品创始人和内容产品主理人。

这期播客，我们对谈的内容主要有以下几点：

产品经理，就是要创造有利可图的用户价值

别只盯着增长黑客，创业也可以是一个小生意

内容也是一种产品，未来会出现更多内容品牌

09

对谈flomo联合创始人少楠

当代打工人，用内容自救

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与刘飞老师相似，卡片笔记产品  flomo 联合创始人少楠，产品经理背景出身，曾是丁香医生的首席产品架构师。他一直在创业市场中活跃，先后做过动画门户网站 anime taste 、二手书交易平台摆摆书架、美食分享平台食色、便签工具 evermemo 等等。

目前少楠经营着三个自己的小生意：产品沉思录、flomo、小报童。谈到为什么要做“小生意”，少楠笑着告诉我，他的创业合伙人Lightory曾经说过一句话“整个生物界只有癌细胞才是不断增长的”。

我自己也是少楠做的这一系列产品的使用者。从 flomo 到小报童、从小报童“专栏”到“小册”功能其实都是围绕同一群用户在不同场景下进行产品开发，这本质上也是品牌的理念——超级品牌找超级用户。

和他聊了两个小时，我觉得比起产品创业者这个定位，少楠更像是一位内容创业者。他分享了几个关于内容生产、知识体系方面的思考，我听完后感触很深。

无法持续输出，是因为缺少“提问机器”

普通人如何打造自己的内容生产体系？

个人资产沉淀后，知识如何变现？

10

对谈企鹅吃喝指南志伟

从纠结到自洽，

头部美食自媒体创业八年掉坑史

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热爱美食的人，肯定都知道美食垂类自媒体“企鹅吃喝指南”。

我在国外的时候，通过写公众号认识了很多国内的好朋友。“企鹅吃喝指南”主理人志伟就是在后台留言说：“回国以后带你吃喝玩乐”，让我一下子就记住的他。

我和我的团队、朋友跟着“企鹅吃喝指南”买到了很多好吃的、种草了许多宝藏餐厅，简直是显著提升了我们的生活幸福感。

所以这次，我邀请到了志伟，一起聊聊他的创业经历。

企鹅吃喝指南的前世今生

不靠广告盈利，企鹅吃喝指南的商业模式是什么？

从纠结到自洽，不是所有人都能找到自己的使命

营销界大咖

11

对谈分众传媒创始人江南春

疫情之下，这两种公司要踩油门

而不是踩刹车

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起初，我对江南春是有些“偏见”的。因为分众有些类型的广告非常洗脑，我个人是反洗脑派......

后来，我又和江总单独约见切磋了好几次，越是见他，越是觉得他和我原来想象中的样子不一样。他是一个很愿意接受新观点和理论，并重新融会贯通成新的品牌打法的人。更重要的是他对中国品牌有情愫和情怀。他和我一样，相信中国会诞生品牌，并一直在思考如何能够成就中国好品牌。

为了帮助消费品品牌们穿越周期，以“变”与“不变”应对当下的境遇，我和江南春老师做了一期访谈，聊了聊《经济走势低迷，疫情反复的 2022 年，消费品品牌该如何应变才能穿越周期》：

所有的创业公司都要有一个选择你而不选择别人的理由

消费品永不变的 8 个字：深度分销，抢占心智

不要用战术上的勤奋弥补战略上的懒惰

疫情之下，这两种公司要踩油门而不是踩刹车

2022 年，有什么营销、品牌的趋势值得关注？

机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”

新消费一定会迎来一个更好的春天

12

对谈空手

被妖魔化的广告、

被污名化的营销背后的人间真实

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这两年，广告行业的地位一直在发生变化。

当前，互联网营销语境出现了很大变化，“社交裂变”、“增长黑客”等新营销概念出现后，甲方为了生存，开始快速去适应行业变化，迭代速度甚至超过了乙方。

渐渐地，一些 4A 公司开始跟不上变化的节奏。那么现在广告行业到底是什么样的？如今广告营销对我们而言意味着什么？

于是，我与《传神文案》作者空手聊了聊，他有 15 年的广告从业经验，曾就职于全球第三大广告集团阳狮广告和，平时他也会在自己的公众号“空手”上分享很多干货内容，他的“产品内容化”与“内容产品化”理论我非常认可，同时他在“品牌人格化”，“品牌 IP 构建”上也很研究。

这期我和他一起聊了聊：

被妖魔化的广告行业，真实情况是什么样的？

「产品内容化」与「内容产品化」塑造品牌内容，但为什么“营销”被污名化了？

塑造品牌 IP 真正的价值：叠加价值与叠加粉丝的「叠加效应」

未来做营销，重在发挥创意本身的价值

干货&视角

13

懂老板怎么分钱，才能更好地赚钱

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现在的年轻人比起期权，更想要现金。原因大概有两点：

1、钱更实在。这年头大机会也没啥，拿了期权也不知道哪年能退出。

2、就算公司被收购，老板股东套现跑路，中高层手拿期权退出无门的事情见多了，不再相信股权的长期收益，更愿意将它变成眼下就能到手的现金。

但其实，期权/股权是分钱的高级工具，得懂。懂老板怎么分钱，才能更好的帮助自己赚钱。说不定哪天自己就当上老板了呢。

这期播客里，股权激励服务商易参的创始人黄怡然对新环境下股权和分红的阐述与理解，刷新了我这个创业小老板的认知，主要内容包括：

希望与公司长期成长的员工，相对于现金股权更有吸引力；

在靠创始人混“老脸”的公司拿股权，更靠谱；

没有投资人限制、纯做利润的公司，反而分钱更简单、效果更好。

14

从海外DTC独角兽的陨落，

看中国DTC的未来

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自去年起，曾经风光无限的海外 DTC 独角兽们开始陷入两大困境：市值暴跌、大幅裁员，国内 DTC 领头羊完美日记的市值也蒸发超 9 成。

难道 DTC 这条路错了吗？

并不然。我认为DTC 是不可逆的趋势。因为的进程不可逆的，而数字化进程最核心的一点是，人人都希望通往自由。

这期播客，我和刀法的行业分析师冰清，一起探讨了海外 DTC 品牌与国内网生新消费品牌之间的差异，它们面临的困境及其背后的原因，并得出了以下观点：

大部分中国网生品牌是伪 DTC 品牌，但是有很多 DTC 品牌的特质

互联网渗透率有限、隐形成本增加，DTC 模式高毛利优势已不再；

DTC 模式比以往的任何一种渠道都更加要求品牌以人为本。

人生顿悟时刻

15

从团伙到团队，一个创业3年的

小老板复盘自己的年度时刻

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创业第 3 年是个坎，虽然我每一年都觉得是个坎，但没想到这一年的坎会这么大。

不过我很幸运地遇到了我的组织顾问美吉，她是九十里私董会的主理人，她陪我经历了这些傻 x 时刻，并在关键时刻点醒了我。

和美吉做这期对谈播客是想复盘一下自己 21 年的傻 x 时刻，给同在创业路上的大家做一个参考，让大家少走弯路。

绝望之谷：半熟小老板 2021 年踩过的 3 个坑

第一坑：靠感情运营团队

第二坑：袖手旁观

第三坑：把人放错位置

开悟之坡：打不倒的小老板快速迭代之路

从家庭文化变成球队文化

如何识人和用人?

创始人的选择题：企业家有使命，生意人看盈利

16

32岁的doris写给29岁的刀姐：

从世界观粉碎到焕然重生

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创业这三年的变化是一个新的 doris 从原来的身体上生长出来，并且内心越来越强大的全部过程。我逐渐开始接受自己的天赋，也接受随之而来的副作用，开始接受自己的平凡和不完美，并且选择原谅那些不完美的自己。

于是，我写了一封“语音信”给三年前自己，在这封“信”中，我回顾了三年里的：

父母变老的速度

关于创业

世界观的瓦解

看到新的自己

冒名顶替综合症

允许自己

做一棵树

17

对谈喵四

我和人生第一个合伙人之间的

爱、纠缠、放手

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喵四是我人生中的第一个合伙人。

创立刀法后，我拼命做内容，她拼命搞运营。在团队看来，我在前方举大旗打鸡血，她在后方稳住盘子把握节奏，无论何时她都不会出错。但其实，她也在不断地与自己斗争，不断地改变与成长。

今年，喵四离开了刀法，去追逐她人生的其他梦想，所以我邀请她聊一聊她从未公开说过的脆弱时刻与心路转变：

刀姐 “觊觎”喵四：发现乐纯有一个 nb 的运营；

创业中，感情好是一把双刃剑，要拎清情分和本分；

创业是借假修真的过程，前提是要知道自己修什么。

来源：刀姐doris

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