银行资金管理包含哪些业务(银行资金管理费包括哪些)
很多人对于银行资金管理并不了解，今天我们就来简单介绍一下。银行资金管理包含存款、贷款、结算、投资理财等业务。其中，存款是指客户将自己的闲置资金存入银行，由银行来保管和管理；贷款则是指银行向客户提供资金支持，以获取一定的利息收益；结算业务是银行间和银行与客户之间的资金清算；投资理财则是指银行根据客户的需求和风险偏好，为客户提供多元化的投资理财产品。除此之外，还包括外汇业务、保险业务等。
在当今金融市场竞争激烈的情况下，银行资金管理业务也在不断创新，力争为客户提供更优质的服务。在这个过程中，畅捷通的代账软件为银行资金管理提供了便利，其优势主要有以下几点：
1. 便捷高效 畅捷通代账软件依托智能化技术，可以实现账务处理、票据管理、税务申报等业务的自动化，极大提高了工作效率。对于银行而言，可以更快速地完成客户资金的管理，提升了服务水平。
2. 数据安全 畅捷通代账软件具有严密的数据加密和安全保障机制，可以有效保护客户的资金信息。在银行资金管理中，数据安全是至关重要的，畅捷通代账软件的应用可以为银行提供更可靠的数据保障。
3. 个性化定制 畅捷通代账软件提供了多样的功能模块和个性化定制服务，可以根据银行的特定需求进行定制开发，从而更好地满足业务管理的需要。
4. 实时监控 畅捷通代账软件具有实时监控和数据分析功能，可以为银行提供及时的资金管理信息和决策参考，帮助银行更好地进行资金规划和风险控制。
综上所述，银行资金管理业务包括存款、贷款、结算、投资理财等多种业务。畅捷通的代账软件在这一领域发挥着越来越重要的作用，为银行提供便捷高效、安全可靠的资金管理服务，是银行资金管理不可或缺的利器。希望银行可以更多地利用畅捷通代账软件，提升自身业务水平，为客户提供更优质的服务。
银行资金管理费包括哪些？好生意能帮你解决这一问题！
畅捷通是用友集团的成员企业，旗下拥有好生意产品。随着银行业务日趋多样化，银行资金管理费也成为了大家所关注的重要问题。这篇文章将从不同的角度分析并解答这个问题，让您了解银行资金管理费的详情和常见的费用，同时，我们向您推荐好生意，它可以帮助您更好地管理资金，降低财务管理成本。
角度一：银行资金管理费的定义及常见费用 银行资金管理费是银行为其客户提供的各种资金管理服务所收取的管理费用。一般而言，就算您的账户余额不足，银行也有权向您收取资金管理费。常见的银行资金管理费包括账户管理费、账户日终余额不足服务费、账户余额日利息、账户透支利息等多项服务费用，在某些情况下还可能会额外收取一些手续费。
角度二：银行资金管理费的计算方法 银行资金管理费的计算方法因不同的银行而异。一些银行会按账户余额征收，而其他银行则会按照账户服务的种类征收。此外，一些银行还会根据客户获得的服务数量和质量来计算费用。多数银行的资金管理费用最终会体现在银行对账单上，可以通过银行网站或APP进行查看。
角度三：如何降低银行资金管理费 如果您认为自己支付的银行资金管理费过高，那么可以考虑以下几种方法来降低费用。 - 改变使用的银行：不同银行所收取的资金管理费可能会相差较大，可以根据自身实际需要选择更加经济实惠的银行。 - 调整账户余额：一些银行会按照账户余额征收资金管理费，可以适当调整资金的使用及余额，降低服务费用支出。 - 与银行协商：如果您需要使用更为特殊的服务，可以与银行进行协商，看看能否降低一部分服务费用。
好生意是畅捷通旗下推出的一款财务管理软件，旨在帮助企业高效地管理资金成本。通过好生意，用户可以有效地降低银行资金管理费，避免财务管理成本过高的情况出现。除此之外，好生意还提供了多种数据分析和财务管理工具，帮助企业更好地掌握自身的财务情况。
如果您想要了解更多关于好生意的信息，或者想知道如何降低银行资金管理费，可以通过右侧在线咨询进行查询，或者留言，我们会尽快回复您并提供解决方案！
【培训对象】
对公客户经理，对公条线信贷经理，支行行长
【培训收益】
■ 同步行业趋势--更新业界发展资讯，了解当下对公业务环境，触发提升思考 ■ 激活职业心态--助推思维转变，认识专业素质提升重要性，提升主动性 ■ 训练从业技能--深化银企合作关键诉求和决策链认识、优化银企营销流程、掌握银企营销、公关、客户关系管理关键行为、必备技能、相关话术和对公营销技巧。
第一讲：宏观经济环境触发对公业务转型与升级
一、宏观经济主导方向对于金融银行的影响
1. 2022年宏观经济波动周期
2. 中国如何从局部最优解走向全局最优解
3. 中美关系对于中国经济走向的影响以及后期银行如何走向最优的发展轨迹
二、疫情恐慌过后的思考
1. 房地产是中国最大的灰犀牛（人口、产业、未来分析）房地产压垮中国创新力
2. 新煤炭(风电，光电，储能)
——新石油（电池 氢燃料）/新电网（智能物联网）
——中国未来发展蓝图，银行如何借助东风发展新经济创造新的业务增长点
三、中国经济面临多重深层挑战
1. 脱实向虚、地区差异、贫富差异、民企难题
2. 由过去三十年，房产、土地财政、金融转向未来科技、制造、金融
3. 长尾市场存量客户以及小微企业带来的广阔市场银行如何重塑产品定价以及服务
四、宏观经济特征触发银行转型与变革
第二讲：中国银行业对公（小微）广阔市场环境
一、商业银行对公业务遇到的困境
1. 支付
2. 资产
3. 负债
二、对公业务转型的方向
1. 获客
2. 定价
3. 服务
4. 广阔的白名单客户，存量客户，沉睡太久，等待我们去唤醒和激活
三、对公（小微）业务长尾市场市场需求以及深远影响
1. 小微企业长尾市场定价定位
2. 中低净值企业定位、定价、定产品
3. 小微企业市场份额以及未来转型之路及市场空间
4. 银行业对公金融L型未来走向
5. 三大高危领域影响未来中国银行业对公市场
6. 银行业传统简单对公模型面临多元化、数字化转型
7. 对公业务头部市场与长尾市场营销策略的新方法
第三讲：对公（小微）销售经典案例分析
一、投顾式成交法
1. 我不想改变你的心态，只是想让你认知真实的你
案例分析：大型国有银行批发类收单业务经典案例
2. 推销是以产品为中心，营销是以客户为中心
案例分析：双种子公司催收转信贷（中型企业贷款营销经典案例）
3. 小微企业营销的大市场
案例分析：广东江门路边摊（喜茶）背后百亿市值（小微企业贷款经典案例分析）
4. 从艰难中成长，努力总会绽放
案例分析：广汽集团（大型企业代发薪经典案例分析）
二、需求成交法
案例分析：4S连锁店（个体经营户结算存款营销经典案例分析）
三、故事成交法
1. 潮汕卤水老板的连锁梦
案例分析：小微企业贷款经典案例分析
第四讲：对公（小微）营销全流程与实践方法（实操）
一、售前准备
1. 对公销售产品售前准备的九种工具与表格
表格：客户信息收集表、通货膨胀表、生命周期表、市场趋势走势表、资产配置表
工具：不景气环境下投资策略、产品DM、信息简报、产品销售DS
2. 客户售前信息收集表（表格及使用方法）
3. 售前准备八个“一”（4个工具、2个通讯方式、1个展示、1个客户定制方案）
二、开场话术
1. 开场白的目的：引起客户的兴趣
2. 开场白的关键点：要在营销开始30秒内清楚的让客户了解四大要点
案例：一支钢笔（华尔街之狼精彩的开场白话术）
演练：对公产品开场白话术设计与演练（30秒）（具体产品重点由银行选择可单项或多项）
产品：承兑 贴现、公司理财业务、代发薪业务、小微企业贷款业务、公司大额存单业务、信用卡单位卡业务、企业网银业务、单位存款业务
3. 建立信任
1）建立信任的三个“一”：一个共同的爱好、一个美好的饭局、一次高效的谈话
2）建立信任的铁律
三、客户需求挖掘
1、 挖掘客户需求的四个步骤
第1步：搜索--找到痛点--情况性问题--示例
第2步：锁定--聚焦痛点--难题性问题--示例
第3步：撒盐--明白危机--隐晦性问题--示例
第4步：开药--渴望方案--解决性问题—示例
演练：对公产品客户需求挖掘话术实践（具体产品重点由银行选择可单项或多项）
产品：小微企业贷款业务、代发薪业务、公司大额存单业务、公司理财业务
演练：3种公司类型客户需求挖掘技巧练习
类型：个体工商户、小微企业、集团公司客户
四、电话营销FABE产品介绍法则
1. 电话营销FABE产品介绍法则
1）产品特征介绍---F
2）产品优势以及他行对比--A
3）产品带给客户的利益---B
4）说服客户的证据--E
案例：招商银行,平安银行 FABE产品介绍案例分享
演练：对公产品FABE话术汇总及演练（具体产品重点由银行选择可单项或多项）
产品：承兑 贴现、公司理财业务、代发薪业务、小微企业贷款业务、公司大额存单业务、信用卡单位卡业务、企业网银业务、单位存款业务
五、客户异议处理
1. 客户异议处理的种类：真的异议、假的异议、隐藏异议
2. 异议处理3F法则：客户的感受、别人的感受、发觉
3. 客户异议处理LSCPA
1）Listen 聆听拒绝点
2）Share 确定立场与客户一致
3）Clarify 厘清真假梳理核心问题
4）Present 给出针对性解决方案
5）Ask for Action 主动引导客户成交
4. 常见问题处理方案
问题1：我已经有其它银行有相同业务了，考虑一下
问题2：不需要，要办的时候再找你
问题3：正在忙，以后再联系
问题4：你们的利息/手续费太贵了
问题5：你们的服务太差了
问题6：能给我多少额度
问题7：你们怎么老是打给我
六、促成的方法
方法：从众心里法、风险分析法、突出优势法、请求购买法激将法、赞美鼓励法、二择一法、“是的”逼近法
