企业在经营过程中产生了大量的经营信息，那么谁能在众多信息中筛选出有效信息并加以应用那么对自身的企业经营发展一定会产生积极有效的作用。今天我们就企业工商数据在营销拓客及风险管控方面的应用进行分析。凭安企业大数据作为官方备案的企业征信机构、国家中小企业公共服务示范平台、中国中小企业协会副会长单位对此提供技术支持。

企业工商数据可分成两层含义理解。第一层可理解为企业的照面信息，即企业名称、企业类型、法人名字、经营范围、注册资本、成立日期、住所、统一社会信用代码等；第二层可以理解为企业在日常经营产生的工商类数据，即工商注册信息、年报信息、分支股东等信息。凭安企业大数据反馈其已建立以3.3亿市场主体为核心的企业信用信息图谱，构建了以工商数据、企业经营、企业发展、经营风险、司法风险、上市企业、特殊主体、知识产权和招投标九大模块数百种企业信息维度数据库。

企业工商数据在企业营销拓客领域方面的应用主要集中在以下几方面：精准定位客户、洞察客户需求、管理客户关系、分析竞争对手等。

关于精准定位客户：通过企业工商数据的行业分类信息、注册资本类型的企业规模信息、注册地址的地域信息等信息精准定位目标企业，提高营销的针对性和有效性。

关于洞察客户需求：通过企业工商数据的经营范围信息、工商变更信息、知识产权信息进而了解其核心业务的创新能力和竞争力。

关于管理客户关系：通过对企业工商数据的变更监控、联系方式信息等的有效获取，进而对优质企业进行主动触达以及管理客户。

关于分析竞争对手：通过对企业工商数据的同行业企业信息、行业研究报告等信息进而了解了解竞争对手的数量、规模、经营范围、市场份额等情况，分析行业的发展趋势和市场需求变化。

企业工商数据在企业风险管控领域方面的应用主要集中在以下几方面：评估客户信用、评估供应商风险、评估合作伙伴风险、预警自身风险等。

关于评估客户信用：通过对企业工商数据中的注册资本与实缴资本分析、股东背景信息分析、工商信息变更跟进等评估客户信用以及其业务模式和发展前景，以确定潜在风险。

关于评估供应商风险：通过对企业工商数据的企业资质及认证情况、财务风险及司法风险的分析判定供应商企业是否影响企业的供应链稳定。

关于评估合作伙伴风险：通过对企业工商数据合作企业、控股企业等进行全面的背景调查，持续监控合作伙伴的经营状况，及时发现问题并采取措施解决，避免风险扩大。

关于预警自身风险：定期监测企业自身的工商登记信息，及时发现经营异常、行政处罚等不良记录。这些异常信息可能预示着企业存在潜在风险，需要及时采取措施加以解决。

关于凭安企业大数据

凭安是中国企业信用专家，致力于为企业提供企业信用信息查询、信用建设、信息应用等专业化服务。十年发展，凭安在企业信用信息领域不断深耕，创新采集技术、拓展细分领域、延伸应用场景，真正让数据发挥商业价值。

凭安企业大数据拥有专业的数据工程及数据科学团队，具备业界专业的大数据技术，通过对公开数据实时采集及处理，目前已涵盖工商信息、风险信息、知识产权、互联网信息、经营披露信息、深度挖掘信息等六大门类 1000+ 数据维度，现已构建以3.3亿市场主体为核心的中国企业信用信息图谱。专业服务政府部门、大型企业、中小微企业以及金融机构，服务600万家中小微企业管理企业信用档案，联合300家大型集团化企业服务中小企业经营发展，协助26+省级政府部门提升监管效能。

（来源：财商资讯）

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