编者按：本文来自微信公众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6），作者 维小维。36氪经授权转载。

最近跟一个做私募基金的朋友喝茶，她问：小维，你最近在做什么呀？

我说，我在做理财老师啊。每天写逐字稿都快成写稿机器了。

她神秘一笑：“难怪，大家都说，做知识付费的都是穷人啊！”

哼！我不服了，我可不穷啊，我好歹还买得起你的私募基金呢。

她哈哈哈地笑了，一边倒茶，一边道歉：我可不是说你穷啊，而是说，做培训老师最大的缺点，就是手停、口停，永远做不到躺赚这件事。

真是，一语惊醒梦中人。

1.任劳任怨兢兢业业，真不算是褒义词

我想起了那个著名的“管道的故事”。

1801年，两个年轻人布鲁诺和柏波罗分别领了一个任务，把河里的水，运到村广场的蓄水池。

其中，布鲁诺勤奋得要命，天天用水桶提水，还在算计着怎样的路线才能跑得更快。

柏波罗呢，这家伙，不提水，也不跑步，不声不响，躲在地上挖管道。

开始的时候，布鲁诺领到了很高的工资，时不时还躺在吊床上嗤笑一下穷哐当的柏波罗。

直到，两年之后，布鲁诺惊呆了！

柏波罗修建的管道，已经能源源不绝地给村子里供水，他和他的水桶，彻底可以回家歇菜了。

是不是有点宫斗剧娴妃娘娘一举翻身的味道……

任劳任怨、兢兢业业、埋头苦干，在这个年代还真不算是褒义词。

就如《穷爸爸富爸爸》这本书所言：努力工作，只是试图用暂时的办法，来解决长期的问题。

那难道，我们可以理直气壮地回家睡觉吗？

当然不是！

金光闪闪的“努力”两个字，到今天，必须加一道前提——

假如你只是努力提桶，那是毫无意义；

只有努力修管道，才可能真的修成正果。

2.躺赚第一步，积累你单一方向的复利

我有个做小说阅读的朋友阿古，最近特别高兴。他的的小说生意，已经做到了1000万级别了。

回想当初，我们还是在同一起跑线上的人。（想想就觉得无地自容）

他是另一个公众号媒介投放的运营。加班得热火朝天，情绪却丧到了极点。

因为，他没办法左右内容团队写什么，更没有能耐左右整个战略方向。那个不挣钱的号，一直在错误的定位上挣扎、徘徊、走向死亡。

一个偶然的机会，他发现了阅读这个生意——既可以脱离对KOL（意见领袖）的依赖，复购率也高，同时客单价也很不错。稍微给点优惠，用户单次充值，起码都在50块以上。

他于是一心一意研究这个小说阅读的各种数据。半年前，干脆离职，自己出来创业。

经过一轮轮的试错、摸索和煎熬，他做的平台终于跑出了流水，现在正在谈新一轮的融资。据说估值已经数千万。

听完这个故事，真想抱着胖胖的自己说，你真的要加把劲了！

复盘他整条创业和发展的路径，其实很大一部分得益，来自于他原来钻研了5年的运营经验。

小说阅读的运营，也是一个营销闭环——用户画像，营销触达，活跃用户，鼓励付费整个循环。

而他在正职中积累那么多运营经验，就是他创业不可或缺的种子。

也许当初的他并不知道，他善待的每一个人脉，分析的每一版数据，拓展的每一个渠道，都是他日后走向财务自由的阶梯。

他从一开始，就在一个方向上，积蓄着力量。

直到有一天，力量满格，终于能爆发成属于他自己的事业线。

其实，每一个人在同一方向所做的每一件事，永远都不会浪费。

你专注积累带来的复利，可能会迟到，但是永远不会缺席。

有一幅图不是清晰地告诉我们，复利是怎样改变世界的吗？

3.躺赚第二步，在核心环节上打败99%的对手

现在，是一个叫“个体崛起”的时代。

也就是说，每一个人，只要你够专业，本事够独特，都可以当老板。

我之前参加一个训练营认识的小伙伴，已经离职出来做了一家专门运营社群的工作室。

我之前是真的不知道，原来运营社群还会有那么多个步骤——辨识生命周期，用户分层，社群活跃战术还分三四个层级，对销售的转化计算精确到小时。

我正看得眼花缭乱的时候，她告诉我，这都不算什么。

她们的长处是，能帮你把社群运营人员带起来，做到经验复制、优化、移植。

有一个宝妈社群，就是通过复制经验，建立200多个号，找了几十个客服，拉了5000多个群，把年生意额直接做到了1亿。

你看，“拓展、移植”是群运营这件事的核心本领。把握了这个重点的人，都统统把社群运营做到了极致。

我这段时间合作了一个课程平台，刚刚开始认识他们的时候，只有两三个文案人员。

最近一看，厉害了，已经增加到十几二十个。几乎整个公司都是文案。来一个实习生，啥事都别干，第一件事练习写文案。

为什么要下这么重的本钱去做文案这件事呢？

无非是因为，这是拉动课程销售的核心环节。

我自己也是一个半路出家的文案，深知一篇好文案，和一篇烂文案拉动的销售差异，同样流量的情况下可以去到百万级。

所以，这个平台早就看准了这个核心环节。无论下多少本钱，都要把这块长板打造成最长。

大前研一曾经说：专业是让我们声名远播的方式。

名副其实的专业人士，到最后，都是最任性的——因为他们在核心竞争力上做到Top1。

你看，咪蒙这么专业的写手，让她写个广告要80万；

Papi酱这么专业的段子手，要她给拍个段子要200万；

巴菲特这么专业的投资家，跟他吃顿饭要300多万美元，不仅如此，还要拍卖！手速慢点都吃不上。

什么是真正的财务自由？

就是，你的核心竞争力，已经超过了99%的同行。

就是，你已经把你的长板，优化到同品类里面无人替代。

4.躺赚第三步，自由不容易，关键是传承

我曾经认识一个专业的写手，他一年为各大公众号写了数百上千的文章，玩转80多个杂志社，一年的稿费超过20万，不但还清了20万的债务，还新买了一套房。

他荣登了写手的顶峰，拿到了无数的奖项，怎么看都是一个励志鸡汤的原型。

但是，无论他多么妙笔生花，他始终还是一个写手。

请注意，是“一个”写手。

我设想，如果他培养的是一个写手团队，每天他统领下每个人都能写出月稿费2万，那他的团队创造的价值可以是年利润数百万上千万的级别。

而他，可能根本就不用写了，直接成为团队接单的总指挥。

然而他没有。

这就是喜茶和马路边孤零零一家奶茶店的区别。

这里面最大的差异是——

传承的能力，

复制的速度，

团队的互补。

打个比方，一个女团，你不能只有一个孟美岐，你还得有吴宣仪，Yamy，和创造流量的杨超越；一个紫禁城，不能只有一个富察皇后，还得有娴妃、纯妃和魏璎珞。

更为顶级的团队，应该是，爱谁谁，离了谁都行。

单打独斗已经几乎不可能在一个时代获得胜利。依赖英雄主义的事业，永远摸不着“自由”两个字。

马云已经宣告了辞职，准备继续去完成当一名老师的心愿。然而，京东却离不开刘强东，哪怕是创始人个人遇到了麻烦事，企业的股票却受到了牵连。

离得开的马云，和离不开的刘强东，这证明了什么？

证明了，自由不容易，关键是传承。

5.

我发现，今年，大家的人生关键词突然变成了：穷。

一线城市的房租暴涨了20%，高峰期打车不加价是天方夜谭，叫个外卖不领券就痛悔一整天……

哪怕拿着5-6位数的年薪，到年底还是发现自己用6位数的密码，保护着2位数的余额。

为什么？

很可能是因为，你是个勤奋的提桶者，而不是躺赚的管道工。

最后，讲一个扎心的笑话。

有个人去算命，算命先生说“你40岁以前会很穷”，他问“那我40岁以后就会发财了吗？”，算命先生说：“不，你40岁以后就习惯了。”

希望你在40岁之前，尽快成为躺赚的管道工。和你共勉。