恢复企业信誉，重建客户信心，对恒大来说，堪比黄金，比什么都重要——题记

疫情缓解，经济回暖，沉疴一样寂寞了一段时间的楼市渐渐恢复元气，嗜金如渴的恒大闻风而动，开始在全国各地抢滩卖楼，打折出售。

对房子，中国人是刚性需求——有票子，心里都慌；有房子，心里才不慌。只要肯降价，把房价降到某个合理区间，就不愁房子卖不出去。政府从政策层面上给楼市降温，倒不是想打压购房者的积极性，而是让房价回归合理区间，让楼市回归理性状态，而不是野蛮生长，掠夺式发展。

与其他企业陷入困境，无法动弹不同，只要还有房子可卖，恒大就不愁没有办法回款——还拥有大量房子是恒大起死回生的最后一口底气。想方设法把房子卖出去，也是恒大现金回流，解决目前困境的为数不多的救赎方式。鉴于前阶段爆雷导致的信誉损伤，恒大想从银行那儿贷款，想必是比较困难了，只有市场才是源头活水，能够让恒大枯木逢春——只有把手里的楼房变成真金白银，才是恒大走出眼前困境的王道。

从各方面汇聚过来的信息看，恒大正在努力盘活自己的资产，想尽一切办法卖房，也取得了卓越成效。据有关报道，恒大负债率，已经从最高峰时期的两万亿降到了目前的1.8万亿，足足减少了3000多亿。对恒大来说，这是一项了不起的成就，也让人看到了希望。恒大能不能像万达那样，实现凤凰涅槃，浴火重生，让人期待。一个不可争议的情况就是恒大已经开始挣钱了，还债了，正像一棵经历了萧杀严冬的大树，开始缓过气来，光秃秃的枝丫上冒出了鹅黄的嫩芽。

手里头渐渐有了点儿钱的恒大，如何把钱用在刀刃上，让其发挥最大的价值，产生最大的作用？

当然不能像以前那样大手大脚地花费，用在奢侈的铺张浪费上，关于网上流传的恒大高管及公子的奢侈浪费，实在有损恒大声誉和形象。毋庸置疑，让企业活下去，是恒大的首要目标，即维持企业正常运转。企业能够正常运转，正是恒大的希望所在。维持企业正常运转需要花费，但以后得开源节流，勒紧裤腰带过日子，拼命赚钱，努力还钱了。

恒大要还的钱很多，是一个天文数字，这个数字让某些债主感到希望渺茫，欠银行的钱，欠建筑公司的钱，欠供应商的钱，还有一个比较隐晦的债主领域，就是欠恒大金融理财产品客户的钱——以普通老百姓为主，很多还是恒大房产的业主。欠下的钱，都要还的；但先还谁后还谁，还是要权衡利弊，要有一本清晰的账目，不能赖账不还，更不能乱还。

用39亿本金毳动两万亿贷款，不得不说，恒大许家印确实有勇有谋，强过很多脚踏实地的企业家——恒大欠下银行的贷款实在太多了，就像一座大山，让恒大难以翻越。银行的钱，是普通老百姓的存款，不能不还。同时，银行还是一个经济实体，除了存钱贷款，还有其他收入来源；除了恒大，还有其他客户和收入。对于恒大来说，银行的钱，当然要还，但数额巨大，要一下子还清，比较困难，也不现实。那些到期了的，小额贷款要还，恒大得量力而行，优先考虑，但不能因为还了银行的钱，又把自己陷进去，弹尽粮绝，无法动弹了。

比起银行贷款，也许给建筑公司和供应商还钱，更加重要和迫切。三年疫情冲击，很多企业深受影响，生存困难，员工工资都发不出去。建筑公司和供应商，赚的都是辛苦钱，利润稀薄，为做恒大业务，他们也垫了很多钱，很多都把自己掏空了，风雨飘摇——企业就是员工的希望，员工都要拿工资养家，三年疫情下，很多员工都不好过。只有他们拿到钱了，恒大才能在生态链上重获信誉，重回生态链供需的良性循环的轨道上来，否则，以后，恒大的楼盘都没有人施工建设了。

可高飞锐思想认为，恒大首当其冲，该还钱的，还是那些曾经过于相信恒大品牌和平台，以及许家印的为人，把赚些外块的希望寄托在恒大金融理财产品上的无辜的老百姓——很多都是中产，都是恒大楼市的客户和潜在客户。据高飞锐思想了解，恒大很多金融理财产品，都是恒大自己开发的项目，尤以楼市房产为主，恒大把自己的产品包装成金融产品，向客户融了很多资。这些钱，都是恒大用白纸黑字向他们做过承诺，要还的，也早就到期了。相对于银行贷款、欠供应商和建筑公司的钱，金融客户的钱，也许是少数，还起来相对容易一些，应该优先考量。最重要的是，对恒大来说，这些金融客户是恒大房产的客户或潜在客户，恒大给他们还钱后，其中的很大一部分还是要用来购买恒大房产，重新回流到恒大的口袋里的——退一万步讲，恒大也可以用自己的房子来抵金融客户的钱。

优先给金融客户还钱，还有一个重要理由，跟恒大的商业模式有关。恒大的商业模式中，有一个十分重要的闭环，就是恒大房产客户和恒大金融客户的交集大，即恒大房产客户买恒大金融产品，恒大金融产品的客户买恒大房产。如果把恒大金融客户的钱还了，这步棋就活了；如果不还，那就意味着恒大还没办法恢复企业信誉，把市场盘活，重建客户信心。

上海某张姓女士告诉高飞锐思想，她前前后后在恒大金融理财产品上投入了一千多万，在恒大爆雷后，颗粒无收，打了水漂。像张女士这样的恒大金融理财产品的客户，在全国有很多。他们既是恒大金融产品的客户，又是恒大房地产的客户和潜在客户。很显然，如果恒大不还他们的钱，恒大就无法恢复在他们那儿的信誉，他们对恒大也就没有信心。

恢复企业信誉，重建客户信心，对恒大来说，堪比黄金，比什么都重要。高飞锐思想认为，以前的窟隆挖得太大，目前恒大要还的钱很多，但最重要，最迫切，需要优先处理的，还是恒大金融客户的那些钱，哪怕是还部分也行——免得恒大始终处于他们的怨声载道之中，损害自己的形象和信誉。

作为企业，要履行社会责任，响应时代号召，为让老百姓过上美好生活发光放热，而不是相反。恒大不是希望老百姓“住恒大的房子，开恒大的车”吗？恒大的房和车，都定位在高端，都有让老百姓过上美好生活的初心。如果恒大不还金融客户的钱，那些金额客户过上美好生活就无从谈起——如果不买恒大金融理财产品，他们已经过上美好生活了，正如上海那位张姓女士，但买了恒大金融产品后，美好生活越他们越来越远了。

2023年2月21日 北京右安门